第8回 「KiteRa Pro」 ユーザー交流会 『KiteRa SHARE』 in 大阪・開催レポート

「安心して働ける世界をつくる」をミッションに掲げ、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）を支えるプラットフォームとして社労士向けの「KiteRa Pro」と企業向けの「KiteRa Biz」を提供する株式会社KiteRa（代表取締役 執行役員 CEO：植松隆史、本社：東京都港区、読み：キテラ、以下「当社」）は、2026年10月16日（金）に、 “第8回 「KiteRa Pro」ユーザー交流会 『KiteRa SHARE』 in 大阪” を開催しました。

大阪での開催は今回で2回目となります。ご参加いただいた皆さまから「ぜひまた大阪で開催してほしい」という声を多数いただき、再び大阪での開催が実現しました。当日は大阪をはじめ、福井県、長崎県、香川県、広島県など、遠方からも社会保険労務士の皆さまにお越しいただきました。

本記事では、「顧問先を増やす営業術」と「AI時代に選ばれる社労士のあり方」という、事務所運営や顧問先支援に役立つ2つの講演と、地域を越えた社会保険労務士の皆さまの交流の様子をご紹介します！

イベント概要

名称	第8回「KiteRa Pro」ユーザー交流会『KiteRa SHARE』in 大阪
日時	2026年10月16日（金）14:00〜17:00
開催場所	アットビジネスセンター大阪本町（大阪国際ビル）
主催	株式会社KiteRa

「KiteRa Pro」の最新リリース情報や関連サービスをご紹介

特別講演に加え、KiteRaからは「KiteRa Pro」の最新リリース情報をはじめ、関連サービスやオプション機能についてご紹介しました。

今回ご案内した主な内容は、以下のとおりです。

規程雛形・資料集のご紹介

• 「就業規則（他規程一体型）」
• 「簡易版_育児・介護休業等に関する規程」
• 「人事考課規程・人事等級表」（開催時点では公開予定）
• 「ビジネスと人権資料集 第2弾」

関連サービス・オプション機能のご紹介

• 「ヨクスル」：顧問先の労務管理状況の把握や、労務監査を通じた提案を支援するクラウドサービス
• 「KiteRaアンテナ」：官公庁情報や法令、法改正スケジュール、裁判例などを確認できるオプション機能
• 「規程翻訳機能」：規程の英語翻訳や、多言語での閲覧に対応するオプション機能

規程雛形の充実や関連サービスの活用を通じて、顧問先の状況に応じた規程整備や労務管理への支援について、改めて知っていただく機会となりました。

スペシャルゲスト登壇！顧問先から選ばれるための実践と工夫を学ぶ

今回の「KiteRa SHARE」では、2名の社会保険労務士の先生をゲストにお迎えし、ご自身の経験に基づく営業手法や事務所経営、顧問先との信頼関係の築き方についてご講演いただきました。

	登壇者	テーマ
1	スマイル社会保険労務士事務所 代表 社会保険労務士 川端 伊織氏	“損して得獲れ”の営業術！ ―就業規則への苦手意識を払拭し、顧問先を増やす営業手法―
2	真田直和社会保険労務士事務所 代表 特定社会保険労務士 真田 直和氏	AI時代、社労士はどう差別化する？ ―選ばれる社労士が実践する「信頼」のつくり方―

1. 「損して得獲れ」の営業術！―就業規則への苦手意識を払拭し、顧問先を増やす営業手法―

川端氏からは、積極的な売り込みに頼らず、相手への価値提供を通じて信頼関係を築く営業手法や、就業規則をきっかけとした顧問先の獲得について、実体験を交えながらご講演いただきました。

講演で紹介されたのは、「先に相手の役に立ち、信頼を積み重ねる」という営業の考え方です。

目先の報酬だけを追うのではなく、相手への価値提供を大切にすることや、人とのつながりを築くことの重要性について、ご自身の経験を踏まえて語られました。

また、かつて就業規則の作成に苦手意識を持っていた川端氏が、勉強会での学びや「KiteRa Pro」の活用などを通じて、就業規則の作成・見直しに関する提案の幅を広げてきた経験についても紹介されました。

就業規則の作成にあたっては、企業で実際に起きている問題を踏まえることや、従業員が理解しやすい文章にすること、作成後の周知や説明まで大切にすることなど、実践に基づく考え方が共有されました。

講演後の質疑応答では、参加者から実践的な質問が寄せられ、登壇者と参加者が互いの経験や工夫を共有する場面が見られました。

【参加者のコメント一部抜粋】

• 売り込まない営業ということで、まずは相手の役に立つこと、というのはよく聞く話ですがキャッシュポイントをずらすという発想は今までなかったので目にウロコでした。

• 就業規則の作成ルール（社会人経験の浅い従業員にも分かりやすい内容にすることなど）が、とても参考になりました！実践してみます！

2. AI時代、社労士はどう差別化する？―選ばれる社労士が実践する「信頼」のつくり方―

真田氏からは、AIの普及によって社会保険労務士を取り巻く環境が変化する中、顧問先から選ばれ続けるための考え方や、ご自身の経験に基づく実践についてご講演いただきました。

講演では、社会保険労務士を「サービス業」と捉え、専門知識を提供するだけでなく、顧問先との継続的な対話を通じて課題を把握し、提案につなげることの重要性について語られました。

また、顧問先からの問い合わせに迅速に対応することを重視し、対応のスピードそのものが顧問先にとっての価値になるという考え方についても紹介されました。AIを便利なツールとして捉え、「KiteRa Pro」なども活用しながら、顧問先への迅速な対応を大切にしているといいます。

さらに、自身の考え方や人柄を知ってもらうための継続的な情報発信などについても紹介。AIによって誰もが情報を得やすくなる時代だからこそ、「誰から聞きたいか」という視点が重要になるとの考えを示されました。

講演後の質疑応答では、事務所運営に関する質問が寄せられ、真田氏がご自身の経験を踏まえて回答されました。

【参加者のコメント一部抜粋】

• AIの登場でどうなるかとても不安でしたが、個性に沿った業務取組を教えていただきありがとうございました。
• スピードがお金になる。というところが印象に残りました。お客さんの満足度を少しずつ上げていくということも参考になりました。また、誰から話を聞きたいか？という点も勉強になりました。

社労士同士の交流から、新たな発見やつながりが生まれる

第2部の懇親会は、真田氏の乾杯のご挨拶からスタートしました。

会場では、「KiteRa Pro」の活用方法や講演で紹介された営業手法、AI時代の社労士のあり方などについて、参加者同士で活発な情報交換が行われました。

特に、普段は接点の少ない参加者の皆さまが、事務所や地域の垣根を越えて実践例や悩みを共有できることも、「KiteRa SHARE」の魅力の一つです。

また、会場内には「KiteRa Pro」と「ヨクスル」の相談ブースを設置し、日頃の疑問やお悩みについて、直接ご相談いただきました。さらに、KiteRaのカスタマーサクセス担当者との活用相談も活発に行われました。

川端氏は講演の最後に、すぐに実践できることの一つとして「この後の交流会で1人とつながる」ことを提案されました。第2部の交流会では、講演で得た学びを参加者同士の対話につなげ、互いの経験や考え方に触れることのできる交流の機会となりました。

事務所運営や顧問先支援への新たな気づきに

今回の参加者アンケートでは、回答者の94.4％が「非常に満足」または「満足」と回答しました。

講演を通じて得た気づきを自身の取り組みに生かしたいという声も寄せられています。

【参加者の声（一部抜粋）】

• 今のお客様に年々よいサービスをしないと！と気持ちを新たにしました。まず毎月1回訪問を実践します。

• 開業直後の営業手法やKiteRaの最大限の活用法を知ることができ、大変有意義な時間でした！
• 実体験をいろいろ聞かせて頂いて、とてもためになりました。今後の参考にさせていただきます。

ご参加いただいた皆さま、そしてご登壇いただいた川端先生、真田先生、誠にありがとうございました。

「KiteRa SHARE」は全国10都市で開催！次回は東京・名古屋へ

「KiteRa SHARE」は、「KiteRa Pro」をご利用いただいている社会保険労務士の皆さまが、事務所運営や顧問先支援に関する知見を共有し、学び、つながるユーザー交流会です。

2026年10月から2027年6月にかけて、全国10都市を巡るツアー形式で開催しています。

12月は東京・名古屋の2都市で開催します。

• 東京： 2026年12月9日（水）
• 名古屋： 2026年12月17日（木）

成果につながった実践事例から学びたい方、顧問先支援や事務所運営の新たなヒントを得たい方、社会保険労務士の皆さまとの新たなつながりや交流の輪を広げたい方は、ぜひご参加ください。

初めての方はもちろん、過去にご参加いただいた方も歓迎いたします。

今後もKiteRaは、「KiteRa SHARE」を通じて、社会保険労務士の皆さまが互いに学び、新たな発見やつながりを生み出せる場を全国に広げてまいります。

▼「KiteRa SHARE」全国ツアーの開催日程・詳細はこちら